網站導航

訪問手機站

關注公眾號

企業文化

Group Culture

集團活動
員工風采
企業內刊
專題專欄
公益活動
視頻中心

讀《談判力》有感

分類:
員工風采
來源:
2018/11/28 14:50
瀏覽量
  每個人每天都要與別人進行談判。談判是從別人那里尋求自己所需的一個基本途徑,是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。
  談判,不要在立場上討價還價。
  談判的任何方法都可以通過三方面的標準來衡量:如果有達成共識的可能,就應該達成明智的協議(明智的協議指的是盡可能保證雙方的合法利益,公平解決雙方的利益沖突,協議持久性強,并且考慮社會效益。);談判應該有效率;增進或至少不損害雙方的關系。
  在立場上糾纏不清缺乏效率,不能達成明智的協議,且會影響雙方之間的關系,多方參與會使立場式談判更為不妙。
  談判有兩個層次,第一個層次是解決實質性問題,第二個層次是關注解決實質性問題的程序,第一個層次的重點可以是租賃條件及價格問題,第二個層次關心的是如何解決實質性問題,這是游戲中的游戲,談判中采取的每一個舉動不僅關系到房租、薪水或其他,問題,而且有助于建立游戲規則,使得談判以原有方式進行下去或有所改變。第二個層次通常易被人忽略,因為許多決定都是自然而然的做出的。但不管你是否意識到它,你采取的每一個步驟都是在就“游戲”規則進行談判,
  針對立場式談判發展了一種新的選擇方案,稱之為原則談判或依據原則進行談判,四個基本要素適用于任何場合:第一點是把人和事分開,基于每個人都有自己不同的感知,感情容易和客觀利益糾纏在一起,因此,在解決問題之前,應把人際問題和實際問題分開處理。第二點是著眼于利益,而不是立場。談判中的立場經常掩蓋了你的實際利益需求。在立場上作出妥協無助于達成共識,也不能夠兼顧雙方立場背后的實際需求。第三點為共同利益創造選擇方案。在壓力之下很難設計最佳解決方案,決定越是重要,就越是不能發揮創造性,需要以促進共同利益和協調沖突為前提,想出各種可能的方案。第四點是堅持使用客觀標準。談判要基于一個你選擇的標準,而是要有公平合理的依據,比如市場價值、專家意見、慣例、法律的評判等。通過討論這樣的標準而不是單憑各自的意愿,雙方就都不用讓步,而且雙方都會遵從一個公正的解決方案。
  與立場式談判相反,原則談判注重基本利益、互惠方案和公平標準,這通常導致更明智的談判結果。它使你有效地在一系列問題中逐漸與對方達成共識,而無須在死守立場和放棄立場之間徒耗精力。把人和事分割開來,你才能真正把對方當做一個有血有肉的人直接有效地同他打交道,最終得到友善的結果。
  王婧
(★^O^★)MG八宝一后官网 在线棋牌游戏 mg注册送11元体验金 香港二肖中特精准 云南快乐十分预测软件 江西多乐彩走势图 山西快乐十分开奖记录 个人搭建莱特币矿池 麻将游戏推广 时时彩开奖直播 2021曾道人挂历诗 十一运夺金任8 河内五分彩公式稳赢 极速飞艇免费全天计划 天津快乐10分玩法 莱特币客户端 网络棋牌通比牛牛赢法